Neyromarketer Martin Lindstrom - brendlərin istehlakçının beyninə təsiri

2024 Müəllif: Leah Sherlock | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 05:27

Neyromarketinq istehlakçı davranışının onun şüur altına təsir edərək idarə edilməsidir. Martin Lindstrom neyromarketinq və brendinq üzrə aparıcı mütəxəssislərdən biridir. Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney və başqaları kimi şirkətlərə məsləhət verdi. O, hansı sirləri geniş auditoriya ilə bölüşdü?

Bu haradan gəldi və neyromarketinq bizə nə üçün lazımdır

Ənənəvi marketinq sorğularının nəticələri praktikada həmişə təsdiqlənmir. Və bu, təkcə bəzi subyektlərin vicdansızlığı deyil. Sadəcə olaraq, on halda doqquz halda mal alarkən şüursuz motivlər həlledici təsir göstərir. Tədqiqat zamanı insan suallara vicdanla cavab verdiyinə əmin olsa belə, real həyatda özünü tamam başqa cür apara bilər. Buna görə də neyromarketinq şüurlu münasibətləri yox, fizioloji reaksiyaları araşdırır.

Potensial istehlakçının orqanizminin müəyyən məhsullara necə reaksiya verdiyini müəyyən etmək üçün, məsələn:

• MRT(maqnit rezonans görüntüləmə);
• EEQ (elektroensefaloqrafiya);
• ürək dərəcəsinin ölçülməsi;
• tərləmə səviyyəsinin ölçülməsi;
• gözün hərəkət istiqamətinin izlənilməsi (göz tıqqıltısı) və digərləri.

Tədqiqat nəticələrinə əsasən, potensial alıcının hisslərinə təsir etmək üçün üsullar hazırlanır. Loqo üçün hansı rəngi seçmək, supermarketin satış yerlərində fonda hansı musiqini səsləndirmək, avtosalonda və ya gözəllik salonunda hansı ətirdən istifadə etmək, istehlakçının alışını stimullaşdırmaq - bütün bunlar neyromarketinq sahəsidir..

Lindstrom kimdir və o, necə kömək edə bilər?

Martin Lindstrom (1970-ci il təvəllüdlü) Danimarkalı brendinq və neyromarketinq üzrə mütəxəssis və Lindstrom Şirkətinin baş direktorudur. O, 2009-cu ildə The Times jurnalı tərəfindən dünyanın 100 ən nüfuzlu adamından biri seçilib. Martin Lindstromun kitabları 40-dan çox dilə tərcümə olunub və dəfələrlə New York Times və The Wall Street Journal-ın bestseller siyahısında olub. Amerika Reklam Agentlikləri Assosiasiyasının məlumatına görə, Lindstromun marketinq səyləri ABŞ-da hər dörd brenddən biri tərəfindən istifadə edilir.

Mövzunu daha yaxşı başa düşmək üçün nə oxumalı

Lindstromun rus dilindəki kitablarından əldə etmək olar:

• "Beynin çıxarılması." Beynimiz marketoloqlar tərəfindən gündəlik olaraq sistematik olaraq yuyulur. Kitab texnologiyaları əlçatan bir şəkildə təsvir edir.potensial alıcının şüuruna və şüur altına təsir etmək üçün istifadə olunur. Martin Lindstrom tərəfindən Mind Blow həm marketoloqlar, həm də reklamın aqressiv təsirlərindən qorunmağı və ağıllı alış-veriş etməyi öyrənmək istəyənlər üçün əla istinaddır.
• Buyologiya. Sizcə, siqaret və alkoqolun təhlükələri ilə bağlı xəbərdarlıqlar satışa nə dərəcədə təsir edir? Reklamda cinsi instinktlə manipulyasiya nə dərəcədə haqlıdır? Dinlər istehlakçı davranışına necə təsir edir? Zəngin eksperimental materiallara əsaslanan bu kitab bir çox ümumi marketinq stereotiplərini rədd edir.
• "Brend Sense". İstehlakçının duyğu qavrayışına təsir üsullarını təfərrüatlandıran kitab.
• "Uşaq brendi". Patricia Seibold ilə həmmüəllifi olan kitab gələcək nəsil istehlakçıları necə cəlb etməkdən bəhs edir.

Kifayət qədər ingilis dilində danışanlar Lindstrom saytında daha tam siyahı tapa bilər.

Çox oxumaq istəmirsinizsə

İnternetdə Lindstromun peşəkar biliklərini paylaşdığı çoxsaylı videolar var. Yuxarıdakı qısa müsahibə böyük həcmdə mətnlə məşğul olmağı sevməyənlər üçün kifayət qədər fikir verməlidir.