"Mavi Okean Nəzəriyyəsi": kitabın buraxılış ili, müəlliflər, konsepsiya və tərcümə

2024 Müəllif: Leah Sherlock | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 05:27

Mavi Okean Nəzəriyyəsi ilk dəfə 2005-ci ildə nəşr edilmiş məşhur biznes strategiyası kitabıdır. Onun müəllifləri Avropa top biznes məktəbinin və Mavi Okean Strategiya İnstitutunun əməkdaşları Rene Mauborn və Kim Çandır. Başlanğıc sahibkarlar və iş adamları üçün bu təlimatda əvvəllər mövcud olmayan mövcud bazarda (“mavi okean” adlanır) tələbat yaradaraq, özünün real biznes ideyalarını yarada bilən şirkətin yüksək gəlirliliyinə və sürətli böyüməsinə necə nail olmaq yolları ətraflı izah edilir. Böyük üstünlük rəqiblərin praktiki olmamasıdır. Bu halda şirkətlər “qırmızı okean” adlanan aşağı gəlirli bazarlarda çoxlu sayda biznes rəqibləri ilə biznesdə iştirakdan qəsdən imtina edirlər. Gəlin başlayaq!

Kitab haqqında

"Mavi Okean Nəzəriyyəsi" biznes və maliyyə sahəsində iqtisadi tədqiqatlar sahəsində on beş illik təcrübə əsasında yazılmışdır. İllüstrativ nümunələr olaraq, müəlliflər təxminən otuz çox fərqli sənayeni və təxminən 120 il müddətində bir yarım yüzə yaxın uğurlu strategiyadan istifadə edirlər. Onların köməyi ilə onlar strategiyalarını reallığa çevirir.

2005-ci ildə nəşr olunduğu gündən bəri kitab artıq üç milyon yarıma yaxın ümumi tirajla nəşr olunub və bu müddət ərzində o, rus dili də daxil olmaqla dünyanın 43 dilinə tərcümə edilib. Oxucumuz üçün onu tərcüməçi İrina Yuşşenko uyğunlaşdırıb. İş adamları üçün bu bələdçi eyni anda bir neçə nüfuzlu nəşrə görə bestseller oldu, bəziləri hətta 2005-ci ilin ən yaxşı biznes kitabı seçildi.

Kim Çan

"Mavi okeanlar nəzəriyyəsi" kitabının müəlliflərindən biri də Cənubi Koreyalı iqtisadçı Kim Çandır. O, professordur və hazırda Fransanın INSEAD biznes məktəbində Strateji İdarəetmə Departamentinə rəhbərlik edir. O, həmçinin Malayziya, Avropa İttifaqı və Davosda keçirilən Dünya İqtisadi Forumunun biznes və sahibkarlıq üzrə məsləhətçisidir. Mütəxəssislər onu dünyanın ən məşhur və təsirli mütəfəkkirlərinin ilk beşliyinə daxil edirlər. Onun məqalələri və nəşrləri ən məşhur idarəetmə nəşrlərində dərc olunub.

Kim Çan 1951-ci ildə Cənubi Koreyanın Cinju şəhərində anadan olub. Onun atası ölkəsinin müstəqilliyi uğrunda məşhur döyüşçü olub, onun Yaponiyadan azad olmaq hüququnu müdafiə edib. Bu ləyaqətlərinə görəCənubi Koreya Respublikasının Milli Qəbiristanlığında dəfn edildi.

Sam Kim Chan Seul Milli Universitetinin məzunudur. İncəsənət üzrə bakalavr dərəcəsi var. Bundan sonra o, Filippində 1968-ci ildən Harvard Biznes Məktəbinin nəzdində fəaliyyət göstərən Asiya İdarəetmə İnstitutunu bitirib. Bu təhsil ocağında o, idarəetmə və biznes üzrə magistr dərəcəsi alıb.

Bundan sonra Mavi Okean Nəzəriyyəsinin müəllifi Miçiqan Universitetində əsası qoyulmuş Stiven Ross Biznes Məktəbində beynəlxalq və strateji idarəetmə üzrə fəlsəfə doktoru dərəcəsi alıb. Həmin təhsil ocağında beynəlxalq və strateji menecment üzrə professor elmi dərəcəsi alaraq müəllimlik fəaliyyətinə başlayıb. Dövlət qurumlarına və şirkətlərə məsləhət verməklə fəal məşğul olur.

Kim Çan üçün "Mavi Okean Nəzəriyyəsi" onun dünyada milyonlarla tirajla satılan ən uğurlu kitabı olub.

Rene Mauborgne

Yuxarıdakı şəkildə Mavi Okean Strategiya İnstitutunu da idarə edən qadındır. Bundan əlavə, o, Fransanın INSEAD biznes məktəbinin professorudur. Amma bizim üçün onun Mavi Okean Nəzəriyyəsinin ikinci müəllifi olması daha maraqlıdır.

Rene Mauborgne 1963-cü ildə ABŞ-da anadan olub. O, uğurlu karyera qurmağı bacardı, məsələn, tarixən tələbələrin "qara" kontingentinə malik olan universitetlər və kolleclər üzrə prezidentin məsləhət şurasına qoşuldu. Dünya İqtisadi Forumunun təkrar iştirakçısıDavos.

O, idarəetmə və biznesin inkişafı strategiyası üzrə çoxlu sayda işin müəllifidir.

Əsas anlayışlar

Mavi Okean Nəzəriyyəsində Kim Chan və René Mauborgne iki əsas anlayışı təqdim edirlər. Bütün sonrakı araşdırmalar məhz onlara əsaslanır. Söhbət mavi və qırmızı okeanlardan gedir.

Mavi okeanların altında elm adamları hazırda mövcud olmayan sayıla biləcək bütün sənaye sahələri başa düşürlər, onlar naməlum bazar iştirakçılarıdır. Onlardan fərqli olaraq, qonşuluğun sərhədlərinin çoxdan razılaşdırıldığı və müəyyən edildiyi qırmızı okeanlar var, orada məlum rəqabət qaydaları işləyir. Qırmızı okeanlarda şirkətin əsas vəzifəsi tələbatın böyük hissəsini öz tərəfinə çəkmək üçün işgüzar düşmən üzərində üstünlük yaratmaqdır. Bir müddət sonra bazar həddindən artıq sıxlaşır, mənfəət və artım imkanları sürətlə azalır və istehsalın böyük hissəsi adi istehlak mallarına çevrilir. “Mavi Okean Nəzəriyyəsi” kitabının müəlliflərinin qeyd etdiyi kimi, bazar iştirakçıları fəal şəkildə “bir-birinin boğazını dişləyir”, hər şeyi qırmızı qanla doldururlar. Dəhşətli səslənir, lakin çox doğrudur.

Mavi okeanlar rəqabətin olmadığı praktiki olaraq toxunulmamış bazar əraziləri olaraq qalır. Bu sahələrdə böyümək və inkişaf etmək, qazanc əldə etmək imkanı var. Onların inkişafı üçün əsas şərt yaradıcı yanaşmadır.

Eyni zamanda, mavi okeanların çoxu qırmızı okeanların içərisində yaranır, sanki bunun sərhədlərini itələyir.və ya başqa sənaye. Amma maraqlısı odur ki, mavi okeanların bəziləri məlum sərhədlərdən kənarda yaradılır.

Əsas fikrin əsaslandırılması

Mavi Okean Nəzəriyyəsinin əsas tezisi rəqabəti məğlub etməyin yeganə yolunun cəhdləri dayandırmaqdır.

Müəlliflər qeyd edirlər ki, bazar rəqabətinin hərbi qarşıdurma ilə müqayisəsi artıq kütləvi şüurda möhkəm kök salıb. Mavi okeanlar bu baxımdan seçilir. Bu sahədə heç bir rəqabət heç kimi təhdid etmir və oyunun qaydaları hələ də müəyyən edilir.

Mavi okean nəzəriyyəsini göstərmək üçün müəlliflər misal olaraq çoxlu sayda daha müasir hobbilərin meydana çıxması səbəbindən son vaxtlar uşaqlar arasında aktuallığını itirmiş sirk sənayesini götürürlər.

Bu baxımdan, Cirque du Soleil əsl sıçrayışa çevrildi. Çoxlarının tamamilə perspektivsiz hesab etdiyi bir sənayedə uğur qazanmağı bacardı. Axı rəhbərlik sirkin klassik elementlərindən, məsələn, klounların və heyvanların çıxışları, dairəvi arenalardan istifadə etməkdən imtina edərək məlum yolla getməmək qərarına gəlib. Bunun əvəzinə layihə sirkin mövcud olan ən möhtəşəm və populyar elementlərini özündə cəmləşdirdi. Bunlar konseptual tamaşalar, ən yüksək səviyyəli akrobatikadır. Amma o, konsepsiyanın çərçivəsinə sığmayan hər şeydən xilas oldu.

Üstəlik, şirkət hədəf auditoriyasını dəyişərək, diqqəti uşaqlara deyil, varlı böyüklərə yönəldib. Orijinal yanaşma iləƏvvəllər heç kimin istifadə etmədiyi unikal niş açıldı.

Mavi okean yaratmaq

Rus dilində "Mavi Okean Strategiyası" kitabı sayəsində indi siz də öyrənə bilərsiniz ki, mavi okean yaratmaq üçün yeni sənaye açmaq lazım deyil. Artıq mövcud olan qırmızı okeanların sərhədlərini itələmək lazımdır. Bu strategiyanın mərkəzində dəyər innovasiyası dayanır.

Bu konsepsiyaya əsasən, "Mavi Okeanların Nəzəriyyəsi" kitabı şirkətin prinsipial olaraq yeni səviyyəyə çatması səbəbindən rəqabəti sadəcə olaraq lazımsız edən şeyləri təsvir edir.

Strategiya

Strateji kətan əsas alətə çevrilir. Bu, qrafik şəklində aydın şəkildə əks olunan sənayenin ən sadələşdirilmiş modelini təmsil edir. Onun köməyi ilə siz öz strategiyanızın rəqiblərinkindən fərqlərini və oxşarlıqlarını qiymətləndirə bilərsiniz.

Belə bir kətan qurmaq üçün əvvəlcə sənayenin əsas amillərini vurğulamalısınız. Sonra təklifin əhatə dairəsini və təxmin edilən xərcləri qiymətləndirin. Nəhayət, hər bir şirkət üçün qrafikdəki nəticə nöqtələrini ayrıca birləşdirmək vacibdir. Nəticə, müəyyən bir şirkət üçün strategiyanın əyani təsviri olan dəyər əyriləri olmalıdır.

Mavi okean yaratmaq üçün rəqabətli mübarizədən alternativ axtarışa keçmək, bu sənayenin adi müştərilərini qane etməyə çalışmaq deyil, daha əvvəl onunla heç bir əlaqəsi olmayan müştərilər etmək vacibdir.

Dörd Fəaliyyət Modeli

Bu, Mavi Okean Nəzəriyyəsinin məzmununda başqa bir strateji əhəmiyyətli konsepsiyadır. Əslində, bu, strategiya kətanının məntiqi davamıdır.

Mövcud bazar vəziyyətini təhlil etdikdən sonra özünüzə sual verməlisiniz: "Hansı rəqabət amilləri aradan qaldırıla bilər, müəyyən kükürddə qəbul edilmiş standartlarla müqayisədə hansı azaldılmalıdır və hansı artırılmalıdır". Məsələn, bu sənayenin daha əvvəl təklif etmədiyi yeni amillərə ehtiyac var.

Prinsiplər

Mavi okean yaratmaq üçün altı prinsip lazımdır. Birincisi, mövcud bazarın sərhədlərinin yenidən nəzərdən keçirilməsinə aiddir. O, bir neçə yolla həyata keçirilə bilər:

• alternativ sənayeləri təhlil edin;
• oxşar strategiyaları olan şirkətləri nəzərdən keçirin;
• istehlakçılara diqqət yetirin;
• əlavə xidmətlər və məhsullar təqdim etmək imkanlarını inkişaf etdirin;
• məhsulun emosional və funksional cəlbediciliyini qiymətləndirin;
• sənayenin necə inkişaf edəcəyini təhlil edərək gələcəyə baxmağa çalışın.

İkinci prinsip rəqəmlərə deyil, bütün mənzərəyə diqqət yetirməyə əsaslanır. Strategiya kətanını çəkmək üçün bu tələb olunur.

Üçüncü prinsip cari tələbdən kənara çıxmaqdır.

Dördüncü prinsip düzgün strateji ardıcıllığa əsaslanır. Onun mahiyyəti ideyanın kommersiya məqsədəuyğunluğunu yoxlamaq, onun olub-olmadığını müəyyən etməkdirreal dəyərli innovasiyaların hazırlanmış təklifi.

Beşinci prinsip təşkilati ziddiyyətləri aradan qaldırmaqdır.

Altıncı prinsip icra prosesinin özünü mövcud strategiyaya daxil etmək bacarığıdır.

Buna nə mane ola bilər?

Eyni zamanda, müəlliflər mavi okean strategiyasının həyata keçirilməsinə mane ola biləcək ziddiyyətlərə diqqət yetirirlər.

Birincisi, bu, işçilərin yeni hər şeyə qarşı daxili müqavimətidir. Onları strategiyanın dəyişdirilməsinin zəruriliyinə inandırmaq vacibdir. Bunu etmək üçün siz mümkün qədər tez əsaslı dəyişikliklər etməyə imkan verən diqqətli rəhbərlikdən istifadə etməlisiniz.

İkincisi, məhdud resurslardır. Söhbət qlobal dəyişikliklərin böyük xərclər tələb etdiyinə dair geniş yayılmış inamdan gedir.

Üçüncü, əsas işçiləri müvəffəqiyyətə töhfə verəcək tədbirlər görməyə düzgün motivasiya etmək ehtiyacı.

Nəhayət, dördüncüsü, siyasi intriqaların təhlükəsi, yəni bu transformasiyaların maraqlarına təsir edəcək qüvvələrdən müxalifətin yaranması.

Həyat dövrü

Hər mavi okeanın öz həyat dövrü var, siz rəqiblərinizin yuxuda olmamasına hazır olmalısınız, yaratdığınız mavi okean tezliklə yenidən qırmızıya çevrilə bilər.

Bunun qarşısını almaq üçün dəyər əyrisindəki dəyişiklikləri daim izləməlisiniz. Rəqiblərin əyriləri ilə birləşməyə başlayan kimi təcili olaraq nəyisə dəyişdirmək lazımdır.